Менеджер по продажам B2G/B2B (госзакупки, корпоративные продажи)

STEPLine · филиал в Астане

500 000 – 1 200 000 ₸ в месяц, на руки

STEPLine — системный интегратор профессиональных аудио-видео решений для государственного и корпоративного сектора. Вакансия открыта в филиале компании в Астане.

Опытот 3 лет в B2B-продажах

ЗанятостьПолная, 5/2, 8 часов

ФорматВ офисе

АдресАстана, ул. Керей Жанібек хандары, 18

Откликнуться на hh.kz Написать в WhatsApp hr@stepline.kz

О компании

Мы реализуем проекты по оснащению переговорных комнат, конференц-залов, образовательных учреждений и государственных организаций по всему Казахстану. Работаем с крупными проектами и комплексными поставками «под ключ».

Кого мы ищем

Нам нужен опытный продажник, который умеет находить клиентов, выстраивать отношения с ЛПР и доводить сделки до результата — в сегменте, где решения принимаются медленно, а сделки крупные и сложные. Это не позиция для новичка: вы должны быть готовы включиться в работу и самостоятельно вести проекты с первого дня.

Основные требования

Опыт работы в активных B2B-продажах — не менее 3 лет
Желателен опыт работы в B2G (государственный и квазигосударственный сектор), понимание специфики тендерных продаж будет преимуществом
Умение самостоятельно искать и привлекать новых клиентов
Навыки ведения переговоров на уровне руководителей и лиц, принимающих решения
Опыт подготовки коммерческих предложений, проведения презентаций и сопровождения сделок до полного завершения
Опыт работы с длинным циклом продаж и проектными поставками
Высокие коммуникативные навыки, ответственность, инициативность и ориентация на результат
Грамотная устная и письменная речь
Уверенное владение CRM-системами

Будет весомым плюсом

Опыт продаж технически сложного оборудования (AV-оборудование, LED-экраны, интерактивные панели, IT-оборудование или аналогичные проекты)
Собственная действующая база контактов в B2G-сегменте

Языки

Казахский — C2, в совершенствеРусский — C1, продвинутый

Что предстоит делать

Самостоятельно искать, привлекать и развивать корпоративных и государственных клиентов (B2B/B2G)
Вести полный цикл продаж: от первого контакта и выхода на ЛПР до подписания договора и получения оплаты
Проводить встречи, переговоры и презентации для руководителей компаний, государственных учреждений и представителей квазигосударственного сектора
Подготавливать коммерческие предложения, рассчитывать стоимость решений совместно с pre-sale менеджером и инженерами
Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, развивать действующую базу и обеспечивать повторные продажи
Вести клиентскую базу и историю взаимодействия в CRM Bitrix24
Координировать исполнение контрактов совместно с технической командой — за техническую экспертизу и подбор оборудования отвечают pre-sale менеджер и инженеры, ваша задача сосредоточиться на продажах и работе с клиентом
Выполнять индивидуальный план продаж и участвовать в развитии клиентской базы компании

Доход и условия

Оклад обсуждается индивидуально на собеседовании, в зависимости от опыта
Бонус % с продаж — без потолка
При выполнении плана: 700 000 – 1 200 000 ₸
13-я зарплата (декабрь)
Ежегодная индексация оклада (январь)
Компенсация связи и расходов
Официальное трудоустройство
Реферальная программа — бонус за приведённого коллегу
Материальное поздравление в День рождения

Почему к нам

Техподдержка на каждом этапе сделки — вы не решаете технические вопросы в одиночку
Прозрачная система дохода — без сюрпризов
Реальные крупные проекты, не розница
Рост по результату, а не по выслуге лет
Офис филиала в Астане

Как проходит отбор

Отклик→Звонок в течение дня→Разговор про опыт в B2B/B2G→Встреча→Оффер

Ключевые навыки

Холодные звонкиВедение переговоровНавыки продажПоиск и привлечение клиентовРазвитие продажCRMРабота с дебиторской задолженностьюРабота с возражениямиПодготовка коммерческих предложенийСопровождение клиентовАналитика продажB2B продажиПрямые продажи

Где предстоит работать

Офис STEPLine · Астанаул. Керей Жанібек хандары, 18

5 этаж, офис 510. Полная занятость, график 5/2, 8 часов, работа в офисе

Маршрут в 2ГИС Открыть в 2ГИС

Готовы присоединиться?

Отправьте резюме на hr@stepline.kz или напишите в WhatsApp +7 708 936 74 97

Откликнуться на hh.kz